Marketing in cuvinte si imagini

Blogul lui Adrian Monoranu

  • Acasa
  • Despre autor
  • Contact

Despre francize si merchandising in Romania

Scris de Adrian Monoranu pe 14 iulie, 2012 5 comentarii

Inca de la inceputurile capitalismului romanesc n-am facut altceva decat sa importam si adoptam modele de succes din economiile capitaliste cu zeci de ani de experienta inaintea noastra. De la produse pana la media, am copiat cu succes cam tot ce era de copiat. Si in marketing am facut la fel. Culmea e ca nu doar la nivelul strategiilor ci si la nivelul obiectivelor.  Am preluat strategii de-a gata, am implementat dupa modelele din afara si am asteptat rezultate asemanatoare. Evident asta in conditiile in care discutam despre o piata in formare.

Chiar si educatia a mers in aceeasi directie. Am preluat cartile americanilor, ale britanicilor, ale francezilor, si am incercat sa-i facem pe ai nostri sa invete marketing dupa modele de succes ca P&G, Coca-Cola, Adidas sau Volkswagen. Dupa ani la rand de erori ce ar putea foarte usor sa-si gaseasca loc in cartile de marketing fails, ne-am trezit. Nu mai facem marketing din carti, facem studii de piata, intoarcem consumatorul pe toate partile si incercam sa fim precauti. Nu mai sunt bani de aruncat pe experimente.

Ne-am scris propriile carti de marketing si ii dam inainte cu ele cand de fapt abia acum ar fi trebuit sa le folosim pe cele vestice. Piata noastra a ajuns in sfarsit la o oarecare maturitate si incepe sa se asemene cu alte piete capitaliste. Si noi ne incapatanam sa ramanem in urma. Ignoram modele de succes pentru ca n-au mers in urma cu 10-15 ani. Stim noi mai bine. Piata ne-o spune.

Acum cativa ani, 7 mai precis, discutam cu fetele de la Trident, formatia aceea cu fetele cu pantalonii fara fund, proaspat lansate in showbiz despre promovarea pe care si-o fac si despre banii pe care ii castigau la vremea aceea. Concurenta mare, trupe multe, toata lumea o ardea pe la televizor si in concerte electorale. Le propusesem atunci ideea de a face merchandising. Produse personalizate pentru fani. Producerea si comercializarea in sistem de franciza. Evident, prea mult pentru perioada respectiva. Se pare insa ca e prea mult si pentru perioada actuala.

De ce dormim pe noi si nu avem astfel de francize? Avem branduri cu un potential urias in aceasta directie. Echipe de fotbal, cantareti, formatii, vedete TV, etc. Branduri cu vizibilitate enorma cu si cu o groaza de fani dorm pe ele si se plang ca nu au bani sa dezvolte linii secundare de produse. O parte din”brand managerii” ce reprezinta brandurile in cauza sunt constienti de potential dar probabil prefera sa astepte pana cand vor putea sustine singuri aparitia acestor produse. Si de fapt solutia e atat de simpla.

Sa luam exemplul echipei de fotbal Steaua Bucuresti, probabil cel mai cunoscut brand din Romania. Si nu spun asta doar pentru ca e echipa mea de suflet, ci pentru ca nu exista suflet in tara asta care sa nu fi auzit de Steaua. Beneficiaza de awareness 100%, media coverage gratuit in fiecare zi si pe toate canalele media si de asemenea de brand engagement cat incape. Si cu toate astea marketingul acestui brand e praf. Au inceput bine acum cativa ani insa in ultimii 2 s-a distrus tot ceea ce s-a construit cu eforturi importante.

Au lansat bere, cola, bomboabe, alune, ciocolata si alte cateva produse cu insemnele clubului pe care ulterior au incercat sa le impinga pe canalele de retail traditionale dar fara niciun pic de promovare. Totul fiind controlat de Steaua, cheltuielile au fost enorme. Sa produci sub licenta bauturi si alimente nu e ieftin si sa intri in lanturile de retail nici atat. Esecul a dus la desfiintarea oricarei astfel de initiative si culmea, chiar a magazinului oficial pentru suporteri. Absurd. Iar solutia e atat de simpla, francizarea. Evident, la Steaua mai e o problema cu un patron care vrea sa tina totul sub control si asta face lucrurile de 10 ori mai grele.

De ce sa investesti fonduri proprii in aceste produse in loc sa atragi producatori deja existenti, cu resurse? Steaua ar putea fi o franciza de succes fara doar si poate. Echipa si-ar vedea de fotbal, iar merchandisingul ar putea dubla sau tripla incasarile clubului. Orice producator sau prestator de servicii ar putea dezvolta si comercializa produse sau servicii sub brandul Stelei contra unei sume sau a unui comision. Evident, Steaua ar impune regulile conform cu strategia de brand dar investitia ar fi externa. Steaua ar oferi promovarea in mod gratuit datorita acoperirii media enorme iar producatorii ar acoperi investitia. La sfarsit se imparte profitul si toata lumea e fericita. Modelul exista deja, doar ca nu se implementeaza. De ce? Stim noi mai bine.

Astept in continuare sa vad primul brand romanesc francizat in adevaratul sens al cuvantului. Am zis-o acum 7 ani si o mai zic iar acum. Avem branduri cu potential de francizare enorm. Da, producatorii trebuie educati in directia asta, trebuie sa li se ofere studii de piata, cifre, audiente, dar pot fi convinsi. As vrea sa vad casele de discuri/productie incercand asta, as vrea sa vad cluburile de fotbal incercand asta, as vrea sa vad brandurile media incercand asta, dar cine stie cand s-o intampla. Pana atunci … hai cu promotiile, clasic romanesc pe timp de criza.

More from my site

  • Celebritatea l-a bagat la puscarie pe Gigi Becali.Celebritatea l-a bagat la puscarie pe Gigi Becali.
  • Doua fete, o bentita, o melodie si multa xenofobie!Doua fete, o bentita, o melodie si multa xenofobie!
  • Ciobanul, fotbalul si marketingul.Ciobanul, fotbalul si marketingul.
  • In sfarsit UAIC are magazin de suveniruri!In sfarsit UAIC are magazin de suveniruri!
  • The 20 minutes football/advertising break!The 20 minutes football/advertising break!
  • Inovative merchandising @Zara IasiInovative merchandising @Zara Iasi
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn

Din categoria: Academic, consumer psychology, editoriale, Marketing, retail, romania, sports marketing, trenduri Etichete: cantareti, inna, merchandising, sports marketing, steaua bucuresti

Comentarii

  1. Andrei Chisanovici a zis

    14 iulie, 2012 la ora 2:23 pm

    Legat de Steaua, culmea e ca nici nu mai au magazinele oficiale de unde sa poti sa cumperi ceva. Chiar acum doua-trei saptamani ma intrebase cineva daca gaseste tricou Steaua prin Iasi.

    Răspunde
  2. cristiano85 a zis

    15 iulie, 2012 la ora 11:09 pm

    haide domle, alte exemple nu ai gasit? Chiar echipa asta comunista? E adevarat ca multi prosti cu mintea incuiata tin cu Steaua, dar ca imagine, Steaua nu promoveaza nimic bun. Ce pot eu sa invat, cand vad Steaua la Tv, cand aud de Steaua la tv etc? Numai scandaluri cu alcolisti, curve, huligani. Asta da BRAND.

    Răspunde
  3. Viber a zis

    17 iulie, 2012 la ora 11:15 am

    Francizele au avut succes la noi pentru ca se fac pe principiu: vi cu banii, respecti termenii si conditiile impuse de firma respectiva si poti sa pornesti. Mai nasol e ca noi niciodata nu am dezvoltat si gandit ceva decat am luat totul gata cum ai mentionat si tu in articol. Sa nu mai zic de televiziune unde nu avem nici macar o emisiune originala.

    Răspunde
  4. Daniela a zis

    19 septembrie, 2012 la ora 1:15 pm

    francizele nu sunt o idee rea si nu este usor deloc sa faci business „cum spun altii” . mai rau este ca noi, romanii, nu prea stim sa facem business nici dupa capul nostru si nici dupa regulile altora. ori…franciza este o optiune pentru „a invata sa faci afaceri, pe baniii tai, cu consultata din partea altora”

    Răspunde

Trackbacks

  1. polimedia.us/fain spune:
    22 august, 2012 la 3:57 pm

    Despre francize si merchandising in Romania – Marketing in cuvinte si imagini…

    „Inca de la inceputurile capitalismului romanesc n-am facut altceva decat sa importam si adoptam modele de succes din economiile capitaliste cu zeci de ani de experienta inaintea noastra. De la produse pana la media, am copiat cu succes cam tot ce era…

    Răspunde

Scrie un comentariu! Anulează răspunsul

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.

Aboneaza-te

Monoranu.ro este accelerat de Simplenet – găzduire web optimizată pentru WordPress.

Portal de Shopping Online

Confidențialitate și cookie-uri: acest sit folosește cookie-uri. Dacă continui să folosești acest sit web, ești de acord cu utilizarea lor.
Pentru a afla mai multe, inclusiv cum să controlezi cookie-urile, uită-te aici: Politică cookie-uri

Blogroll

  • Alex Mazilu
  • Bradut Florescu
  • Cismaru
  • Cristi Nistor
  • Long Way to London
  • Marius Sescu
  • Roxana Radu
  • Tudor Iacob
Licenţa Creative Commons
Marketing in Cuvinte si Imagini de Adrian Monoranu este licenţiat printr-o Licenţă Creative Commons Atribuire-Necomercial-FărăModificări 3.0 România .

Articole recente

  • A invata vs. a descoperi.
  • Am bagat bani la Caritas.
  • De ce este brandul mai important ca oricand?
  • Invatarea inseamna progres!
  • Mai lasa si capul jos cateodata.

Comentarii recente

  • Filep M la Neumarkt – Berea cea mai bere?
  • bConnected la Vlogging-ul nu e deloc usor.
  • lazar lila la Defectiuni, reparatii, centrale termice, service si forumuri
  • Boiteanu Gheorghe la Defectiuni, reparatii, centrale termice, service si forumuri
  • Carmen la Defectiuni, reparatii, centrale termice, service si forumuri

Etichete

2009 advertising alegeri Aniversare bere blog bloggeri Blogging brand Bucuresti campanie comportament concurs criza educatie eveniment facebook feaa fotbal grecia hangouts iasi Marketing naming online palas iasi palas mall PR prezentare publicitate reclama reguli review romani romania schimbare shopping social media spot strategic planning strategie studenti Vacanta viral vodafone

Copyright © 2021 Adrian Monoranu